2019年，一个客户因采纳我的建议，在广交会上租用了一个冰箱，专门为采购商提供冰镇矿泉水而获得了良好的参展效果，也因此收获了不少订单。

无独有偶，在刚刚结束的科隆五金展上，我的另一个客户，因为在展位里租用了加冰可乐机器而吸引了不少的客户驻足，喝着冰可乐，聊的很投机。

就在3月28日刚刚结束的美国五金展上，美国五金巨头AMERICAN STAR在展馆里租下了36平米的一个空地，布置成一个小的洽谈区，并提供免费咖啡，吸引到了不少的供应商和零售商。

懂客户需求，懂人文地理，成了各大展会上参展企业提升获客能力的关键因素。

135届广交会即将在下周正式拉开帷幕，我们的中国展商如何提升获客能力尤为重要，因此爱德会展的崔老师根据28年组织国际展会的经验为大家总结了这份参展秘籍，请收藏。

第一，正确理解参加广交会的意义。参加国际展会不是单纯的要在自己的展位里卖产品等客户，要把参加广交会作为结识各类客户的重要场合。在琶洲展馆，外贸公司可以在一周之内结识众多的供应商，工厂也可以认识不少国内的贸易公司。与其等客户到展位，不如主动出击，也许隔壁展位的刘总将来就是你最大的客户。

第二，利用广交会学习和发现行业新商机。一届广交会可以把中国各行业优秀的外贸企业汇集到广州，这正是我们学习的好机会，要学会洞察和思考，参观行业龙头企业的展位，观察那些能吸引更多客户洽谈的展位，想想自己的优势和不足。三人行，必须有我师，展会带给你的idea比order更重要。

第三，选派什么人参加展会很重要。展会上，我们需要更多的是面对面的交流，因此要选派外语口语好，情商高的业务员，而不是性格内向的，不擅长交流的业务员。人在展会上的表现很重要，不会交流，就无法留住客户。

第四，展品是展览会的灵魂。每次展览会一定要带最新的产品，而不是千篇一律，没有创新的产品。新产品要占据C位，设法突出其独特性，展示和表达方式很重要。

第五，对于标准展位来讲，海报制作是关键。记住，海报的作用在于放大产品或者提供使用场景，杜绝在海报上使用大量文字，更不用在海报上做公司介绍或者印上联系方式。海报要能吸引客户的眼球，高质量的画质和设计很重要。有实力的企业建议特装，9平米的展位照样可以特装。

第六，始终有一人站着参展。如果两个人照顾一个标准展位，要有一人始终站在展位的入口处，用最快的速度与驻足的客户打招呼，机会稍纵即逝，坐在展位里是没有主动权的。

第七，特装展位，尤其是36平米以上的展位，不要把展位全部摆满产品，要至少有9平米以上的空间做成洽谈和餐饮区。

第八，学习并懂不同国家的文化习俗很重要。比如，接待穆斯林国家的客户有不少的禁忌，穆斯林在正式场合严禁饮用含酒精的一切饮料，因此不要邀请客户在展位上喝啤酒。再比如，日本的采购商会站在展位外观望，一般都需要我们主动邀请，他们才会走进展位。

第九，展前的客户邀约很重要。如果一届展会能有10个老客户到展位洽谈，他们会给你带来至少30个新客户，展览会上的吸引力法则就是the more, the more, 越多的采购商在你的展位上洽谈，就能吸引更多的人进入展位。

第十，展会期间的每一天都需要及时跟单和复盘，而不是展会结束后才联系客户。展会上的客户都是“抢”来的，主动联系客户的速度越快，赢取订单的机会就会增加30%以上。

爱德会展深耕河北市场，是河北省商务厅外经贸发展专项资金境外展会团体申报单位，可以为河北企业提供培训，校企合作等多方面的增值服务。

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